効果的なランディングページ（LP）の制作は、昨今のビジネス構築において必要不可欠です。
オンラインはもちろん、オフラインでも効果的なお申し込みページとしてLPを制作する方が増えました。
ですが、LP制作は専門性が高い領域なので、目標達成できるライティングができる人や、見栄えのいいデザインを作れる人は少数です。
この記事では、専門性高いLPを作れるライターやデザイナーと出会うための事前知識や、制作が始まってからの注意点、そして、外注する場合の価格帯も解説します。
本記事では、これまでコピーライターとしての経験を活かし、LP制作し続けて身につけた、僕が実践しているLP制作の全工程をわかりやすくお伝えしますので、ぜひ最後までご覧ください。
LPの役割とは？
ランディングページ（LP）の役割は、ウェブサイトへの訪問者を具体的な次の行動へと導くための特別なページであることです。
商品の購入、サービスの申し込み、資料請求など、明確な目的を持って設計されます。
効果的なLPは、ユーザーの課題を理解して解決策を提示することで、高いコンバージョン率を実現します。
成約に結び付くLPがあるかないかで、事業の売上の桁が変わるといわれているほどに重要なコンテンツです。。
LP制作の前に決めておくべきこと
LPは制作する前に決めておくことが何点かあります。
予算や発生する作業なども大切ですが、それ以上に重要なことを解説します。
LP制作の目的は何か
まずは、何のためにLPを制作するのかを明確にする必要があります。
LPを制作する目的は、次のような目的設定になることが多いです。
- 集客・売上向上
- 既存顧客の教育
- 新期顧客の獲得
- リード獲得
- ブランド認知度向上
こういった具体的な目標を設定することで、効果的なLP制作が可能となります。
目標が曖昧なまま制作を始めると、後々の修正が多くなり、時間とコストの無駄が生じてしまいます。
LP制作を外注するかどうか
自社で制作するか、専門会社に依頼するかの判断は、予算、スキル、時間的制約などを総合的に考慮して決定します。
自社で制作する場合
自社でLPを制作する場合は、主な人材として次のようなスキルがある人になります。
- Webデザイン
- コピーライティング
- ワードプレスなどのツールの理解
- マーケティングの施策
LPを制作するときには最低限こうしたスキルが必要ですが、人材を育成するだけでも何百万という経費がかかり、一朝一夕に身に付くものではありません。
そのため外注する企業が多いということです。
外注する場合
外注の場合は、実績やポートフォリオを確認し、自社のニーズに合った制作会社を選定することが重要です。
LPを制作できる専門家と一言にいっても、自社にとって必要なものを作れる専門家かどうかは見分けにくいです。
制作できるかどうかを判断するために、次のような取り組みが欠かせません。
- ポートフォリオの確認
- zoomなどのミーティングによる人間性のマッチング
- 納期に関する常識的な価値観
- SNSやブログ、ホームページの確認
専門家を見分けるには、特にSNSやブログ、ホームページの専門性から判断するといいでしょう。
もしも当方へご相談を希望される方は、カジュアルに面談できるように24時間以内にご相談いただけるようにしています。
まずはぜひお声掛けくださいませ。
LP制作におけるリサーチの流れ
続いて、LP制作の具体的な流れについて解説します。
1．LP制作の目的を明確にする
LP制作をする目的を明確にするために、具体的な数値目標（CVR、売上目標など）を設定します。
数値目標を達成するためにの戦略を練るところから始まります。
目的が明確であれば、後工程でのデザインやコピーの方向性も定まりやすくなります。
2．LPのターゲットを決める
効果的なLPを制作するには、具体的に誰がターゲットなのかを明確にしましょう。
主に勘違いされがちなのが「ペルソナとターゲットの設定」です。両方はそれぞれ異なるものなので、明確な判断ができていない状態でLPを制作しても、効果は出にくいでしょう。
ターゲットとは
根本的なところですが、「誰がその商品を使うのか」の前提条件が欠かせません。
BtoB系事業の方が勘違いしがちなのですが、商品を使うお客様が企業であるならば、その企業の中の誰が商品を使うのかを明確にしましょう。
ペルソナとは
ペルソナを和訳すると「仮面」という意味になります。
LP制作におけるペルソナとは、数値データ的にお客様のことを分析します。
たとえば次のようなものです。
- 年齢
- 性別
- 職業
- 興味
- 関心
- 課題
- 購買行動
それこそ、使っているスマホがiphoneかアンドロイドかなども詳細に分析しましょう。
ペルソナを設定することで、より具体的なメッセージング戦略を立てることができます。
3．競合調査をして戦略設計を練る
競合他社のLPを分析することで、市場での差別化ポイントを見出すことができます。
特に注目すべき点は以下の通りです。
- 競合のターゲットとペルソナ
- ライティングの傾向
- 使用している訴求ポイント
- デザインの特徴
- 提供価値の表現方法
- CTAの配置と表現
これらを明確にしている競合をリサーチしましょう。
逆にいえば、これを明確に設定できていない競合をリサーチしても、あまり効果は望めない可能性が高いので、競合のLPからターゲットが汲み取れるものをリサーチすることが重要です。
4．市場全体の動向を把握する
LPを制作するとき、当たり前のことですが同業他社と同じLPを作るわけにはいかないので、動向をしっかり把握する必要があります。
市場リサーチがあまり状態でLPを制作しても、同業他社と自社の違いがわかりにくかったり、市場の中でどんな商品を出したら一歩抜きん出ることができるかを明確にしなければなりません。
LPの構成の作り方
ここまでは、LPを制作するために重要なリサーチのやり方について解説しました。
続いて、具体的にどんな構成にしたらいいかを解説します。
FV（ファーストビュー）
ファーストビューは、訪問者が最初に目にする部分であり、LPの成否を左右する重要な要素です。
以下の要素を効果的に配置することが重要です：
- キャッチコピー：商品・サービスの価値を端的に表現
- メインビジュアル：訴求内容を視覚的に補強
- 購入したら得られるベネフィット
- 同業他社との違い
- その商品にしかない唯一のもの
- 手にすることで得られるメリット
- CTA（行動喚起）ボタン：目立つ位置に配置
これだけの情報をファーストビューでは追記する必要があります。
つまり、1文字単位で研究するレベルでないと、効果的なLPに欠かせないファーストビューを作ることは難しいでしょう。
問題提起
ターゲットが抱える課題や悩みを明確に提示し、共感を得ることで、解決策としての商品・サービスへの興味を喚起します。
具体的な事例や数字を用いることで、説得力が増します。
問題提起するために欠かせない情報源は次のようなものがあります。
- SNS（主にX、Instagram、TikTok）
- Yahoo!ニュース
- 政府の通達
こうしたところの情報を集めることで、見込み客がLPを見て、本当に欲しいと思える商品に出会えるきっかけを提供することができるでしょう。
商材の紹介
商品・サービスの特徴や強みを、以下の点に注意して紹介します。
- ベネフィットを中心とした説明
- 論理的な構成
- 具体的な数値やデータの活用
- 視覚的な要素（画像・図表）の効果的な使用
実際に商品を使っている場面だったり、動画だったりを制作して埋め込んでもいいでしょう。
お客様のお声もここで使うと、実体験に則したLPになるので、成約率が高まる傾向にあります。
商品を使ったお客様の声
まだ生まれたばかりの商品ですと、お客様のお声がないことが多いです。
しかし、お客様のお声があるのとないのでは、LPを見た見込み客のCVRに大きな違いがあります。
可能な限り、お客様のお声を無料体験などで獲得して、効果的なLPを制作するようにしましょう。
LP制作の期間
一般的なLP制作の期間は、規模や複雑さによって大きく異なります。
- 小規模LP：2〜3週間
- 中規模LP：1〜2ヶ月
- 大規模LP：2〜3ヶ月以上
以下の要因により、制作期間は変動する可能性があります：
- 企画・戦略立案の深度
- デザインの複雑さ
- コンテンツ量
- 修正回数
当方で受注させていただくLPの場合は、これより圧倒的に短い納期で制作することができるため、これまで多くのクライアントさまに喜ばれてきました。
もしも納期について課題がおありだったり、自社にLPを作れる人材がいないという方はお気軽にお声掛けください。
当方にて制作したLPの、制作背景から思考法まで、直接ご案内させていただきます。
LP制作の費用相場
ここからは具体的な、LP制作の費用感について解説します。
企業によってまったく価格帯が違うのでぜひ参考にしてください。
10万円以下のLP制作
クラウドソーシングで初心者に外注した際の価格帯です。
テンプレートを活用した比較的シンプルな制作が中心になりますが、そもそも完成しないことも多いので注意が必要です。
価格帯：ライティング：3万、デザイン：5万、お客様による修正箇所多数
- 既存テンプレートの活用
- 基本的なカスタマイズ
- 少量のコンテンツ制作
- 使用するツールもすべてコンテンツホルダー様にて準備
10～50万円のLP制作
中小企業向けの一般的な価格帯です。
当方が受注させていただく際は、この価格帯になることが多いです。
価格帯：ライティング：10〜20万、デザイン10〜20万、修正は当方
- オリジナルデザイン（部分的）
- 基本的なコンテンツ制作
- 簡単なアニメーション実装
- 使用するツールは当方の場合は要相談（おすすめはUTAGEシステム）
50～100万円のLP制作
本格的なLP制作に適した価格帯です。
LPに収まらず、セールスレターといって決済まで完了するためのページの制作もここに入ります。
大規模プロジェクトや高度な要件についても依頼することができます。
価格帯：ライティング30万、デザイン30万、動画制作30万など。修正は当方
- ステップメールなどのマーケティングフローもすべて外注
- CTAやCTR、CVRなども調査依頼できる
- フルオリジナルデザイン
- 充実したコンテンツ制作
- レスポンシブ対応
- 各種アニメーション実装
- 高度なカスタマイズ
- 複雑なインタラクション
- 豊富なコンテンツ量
- 徹底的な効果測定・改善
LP制作後の効果測定と改善
最後に、LP制作後の特に重要な注意点なのですが、気をつけなければいけないのが「分析」です。
効果測定をして、改善しなければLPの存在意義は半分以下に下がると思って間違いありません。
当方で受注させていただく際も次の情報にはとくに注意して進めます。
- アクセス数
- ヒートマップ
- CTAの数値
- 見込み客のペルソナ的数値
- CTA後の閲覧状態
- 購買行動への推移
アクセス解析
Google Analyticsなどのツールを活用し、以下の指標を継続的に測定します。
とくに、LINEやメルマガでどれくらいの開封率があって、どれくらいのCTAがあるのかを特に気をつけて効果測定していきます。
中には、LINEやメルマガがどれくらいの開封率があって、どれくらいのクリック率があるのかを言いたがらないお客様もいるのですが、その場合は目標達成できない可能性もあります。
- 滞在時間
- コンバージョン率
- ユーザーの行動フロー
ヒートマップ分析
訪問者の行動をヒートマップで視覚化し、以下の点を分析します。
見込み客がどのような行動をしているか、どこまでLPを見てくれたかを判断するのに便利なのがヒートマップ分析です。
マーケティング的にみても、欠かせないツールの一つです。
- クリック位置の分布
- スクロール深度
- マウスの動き
- 注目度の高いエリア
LP制作ならプロに一度お声かけください
効果的なLP制作には、戦略的な計画と専門的なノウハウが必要です。
多くにご依頼主さまが、「LPを作ったけど成果が上がらなかった」とご相談にいらっしゃいます。
しかしながら、XやInstagramのプロフィール欄に設置だけしておいて、どれくらいアクセスがあったかも調べていない方が大半です。
そのような方々からよく言われるのが次のようなご相談です。
- LPを70万もかけて作ったのに、1リストも申し込みがこない
- Instagramで広告を1日5万もかけてるのに、個別相談が3名しかない
- メルマガで配信したのに、お申し込みがまったくない
そうした場合、そもそも論でターゲットがずれていたり、見栄えにばかりお金がかかっていたり、ターゲットが求めている商品ではないことが大半です。
多くの場合、自分ひとりでSNSをやっていて、たまたま売上が伸びたという方だったり、客観視できるマーケターが不在な企業さまであることが多いです。
そうした方の場合は、以下の点に特に注意をしてください。
- 明確な目的設定
- ターゲット層の理解
- 効果的な構成設計
- 継続的な改善
本当にここが何より重要です。リサーチがあまい状態でLPを作るのは、誰も受け取る人がいないラブレターを何日も書く不毛な行為だと考えています。
そんな方は、もしよろしければ気軽にご相談ください。
専門家への相談をお考えの方は、以下のフォームよりお気軽にご連絡ください。
あなたのビジネスに最適なLP制作をサポートいたします。
