LPを制作して成果が伸びるかどうかでプロモーションの結果や集客・売上に天地ほどの差が出ます。
LPは単なるWebページではありません。商品やサービスを効果的に紹介し、読者を行動へと導く強力なツールなのです。
この記事では、LPの基本的な役割から、具体的な構成要素、そして効果的な書き方まで、ステップアップ式に解説します。
LPを作りたい、または必要な方は、ぜひ最後までご覧ください。
LP（ランディングページ）の役割
LP（ランディングページ）は、マーケティングにおいて「見込み客に商品の価値を知っていただく」という非常に重要な役割があります。
あまり知られていませんが、LPには無料提供のものなのか有料販売のものなのかで役割が別れています。
- 無料オファー：LP
- 有料販売：セールスレター
メールマガジンやLINE公式の登録、または無料コンテンツのプレゼントページが無料オファー。商品の販売を斡旋するページをセールスレターといいます。
LP制作時に気をつけなければならないこと
LPの制作時に気をつけなければいけないことは、1文字単位で洗練するということです。
1文字でも余分な言葉があり、見込み客に違和感を与えてしまったら、それだけで登録や販売につながる行動はなくなります。
余分なものが少しでもあると、それだけで見込み客の集中力を散漫にさせてしまいます。
LPを制作する5つのメリット
LPは専門性が求められるコンテンツのため、経費が比較的高くなってしまうことが多いですが、制作するメリットが計り知れません。
効果的なLPを準備するメリットとしては以下のようなものがあります。
- 集中的なメッセージ伝達
LPは一つの目的に焦点を当てているため、メッセージが明確で分かりやすくなる - 高いコンバージョン率
適切に最適化されたLPは、一般的なWebページよりも高いコンバージョン率を達成できる - データ収集と分析の容易さ
LPは単一のページであるため、ヒートマップツールなど使えば訪問者の行動を追跡し、分析することもできる - A/Bテストの実施
異なるバージョンのLPを作成し、どちらがより効果的かを簡単にテストができる - 顧客情報の洗練
自社が策定した見込み客に間違いがないか、リサーチの方向性が正しいかを検討することが可能
だからこそ、LPは高い収益を生み出す可能性を秘めているといえます。
ただし、綿密にこうした情報の使い方や集め方、ツールの活用方法を理解しているコピーライターやセールスライター、マーケターが制作しなければ、売上目標を達成するほどのメリットを獲得することは難しいでしょう。
LP（ランディングページ）を構成する要素9つ
効果的なLPにはいくつか重要な構成要素があります。次の要素を適切に組み合わせることで、読者を自然に販売行動へと誘導することができます。
- ヘッドライン
ページを開いたときに最初に見える部分。読者の注目を集め、興味を引く役割がある - サブヘッドライン
ヘッドラインを補足し、より詳細な情報を提供する - 問題提起
読者が抱えている課題や悩みを明確する - 商品体験で得られる未来
商品を体験したり実践することで得られる未来をありありと提示する - ソリューション
自分・自社の商品やサービスが提供できるコンテンツを解説する - ベネフィット
商品やサービスを利用することで得られる具体的な利点や嬉しい変化を言語化する - 社会的証明
顧客の声や実績データなど、信頼性を高める要素を盛り込む - 保証
リスクを軽減し、安心感を与える保証内容を明示 - CTA（コール・トゥ・アクション）
登録の斡旋や商品の購入をおすすめする。読者に具体的な行動を促す
これらの要素を適切に配置し、読者の興味を徐々に高めていくことで、最終的なCTAへとスムーズに導くことができます。
ヘッドラインの重要性
ヘッドラインは、LPの中で最も重要な要素の一つです。LPを開いた瞬間にヘッドラインが見込み客の望みを叶えるものでなければ、お申し込みに進むことはありません。
効果的なヘッドラインには、以下のような特徴があります
- 簡潔で分かりやすい
長すぎるヘッドラインは避けましょう。一目でベネフィットが飛び込んでくることが重要 - 具体的
抽象的な表現よりも、具体的な数字や事実を用いると効果的 - ベネフィット
読者が自分に訪れたらうれしい変化を明治する - 好奇心を刺激する
読者の興味を引き、「もっと知りたい」「何があるの？」と思わせる工夫をする - ターゲットが明確である
起業家・経営者・サラリーマンなど、誰に向けたメッセージなのかを明確にする
ヘッドラインは、LPの成功を左右する重要な要素です。ヘッドラインだけで1ヶ月かける企業もあります。十分な時間をかけて、様々なバージョンを試してみることをおすすめします。
ヘッドラインで心を動かす考え方5つ
心を掴むヘッドラインを書くためには、以下のような考え方が役立ちます
- 読者の痛点に焦点を当てる
読者が抱えている問題や悩みを直接的に取り上げる - ユニークな価値提案を示す
他社にはない、自分・自社商品やサービスの独自性を強調する - 緊急性や希少性を演出する
「限定」「今だけ」といった言葉を効果的に打ち出す - 感情に訴える
喜び、驚き、恐れなど、人間の基本的な感情を刺激する - 疑問形を使う
疑問系にすることで意識的に”空白”を生み、読者の好奇心を刺激して知りたいと思わせる
これらの要素を組み合わせることで、読者の心を掴むヘッドラインを作成することができます。
ただし、過度な誇張や虚偽の表現になってしまうと信頼を失ってしまいがち。間違ってしまわないように気をつけましょう。
成功の可否を分ける見出しの要点5つ
LPにおいて、見出しはとても重要な要素です。適切に使用することで、読者の目を引き、重要な情報を効果的に伝えることができます。
見出しの使い方次第で、LPの成約率が大きく変わってくるのです。
効果的な見出しの使い方には、次のような要点があります。
- 階層構造を明確に
h1、h2、h3などのタグを適切に使い、情報の重要度を視覚的に表現する - 資格的な見やすさを重視
長文を避け、簡潔で分かりやすい見出しを心がける - キーワードを含める
見込み客が気になるキーワードを使って共感を獲得する - ベネフィットを強調
商品やサービスを使うことで得られる嬉しい変化を端的に表現する - 一貫性を保つ
文体やトーンを統一し、全体の調和を崩さないように気を付ける
見出しは、読者がLPを読みやすくするために重要な要素です。
見出しを読んだだけでも申し込みをしたくなるような内容にすることを目標にします。
逆にいえば、見出しの設定がイマイチであればどんなに頑張ってライティングしても売れることはないので気をつけましょう。
見出しだけで意味が通じるようにする具体的な方法５選
前述していますが、LPは見出しだけでも意味が通じてCTAにつながるようにしなければいけません。
多くの読者は、最初にページ全体をざっと見渡し、興味のある部分だけを詳しく読む傾向があるからです。
ではいったいどのようにしたらいいのか？見出しだけで意味が通じるようにするためのテクニックをいくつかご紹介します。
- 具体的な数字を使う
「3つの秘訣」「90日で達成」など、具体的な数字を用いると分かりやすくなる - 行動を促す言葉を入れる
「今すぐ始める」「簡単に実践」など、アクションを促す表現を使う - 結果を明示する
「収入が2倍に」「ストレスフリーな生活」など、得られる結果を明確に示す - Before&Afterを明確にする
Before→Afterのように、問題と解決策をセットで提示する - ストーリー性を持たせる
見出しだけを追っていくと、一つの物語として理解できるようにする
このように見出しを工夫することで、読者は全文を読まなくてもLPの主要なポイントを把握することができます。
そうすることで、興味を持った読者がより詳細な情報を探しやすくなり、結果として成約率の向上につながるということです。
ボディコピーで見込み客の興味を惹きつけるコツ５つ
LPにおいて、ボディコピー（本文）は見出し上に読まれにくい傾向にあるため、意図的に興味を引く必要があります。
多くの読者は、ヘッドラインや見出し、箇条書きの部分を中心にページを読み進める傾向があるので、本文で手抜きをしてしまう人は少なくありませんが、当然手抜きはNGです。
そんなボディコピーを端的かつ効果的に書くためのポイントは以下の通りです。
- 短い段落を使用
長文は避け、1段落3〜4行程度に抑える - ブレットの活用
重要なポイントはブレットにしたりして、視認性を高める - 強調表現の適切な使用
太字やイタリック、下線などを効果的に使い、重要な箇所を目立たせる - 読みやすいフォントの選択
読みやすさを重視し、適切なフォントサイズと行間を設定
基本的には明調かゴシック、メイリオなどがよい - 具体例の活用
抽象的な説明ではなく、具体的な事例や数値を用いて説明する
ボディコピーは、読まれる可能性は低いかもしれません。しかし、読む気になった人にとっては非常に重要な情報源となります。手を抜かずに、丁寧に作り込むことが大切です。
CTA（コール・トゥ・アクション）の適切なやり方
CTA（コール・トゥ・アクション）は、LPの中で最も重要な要素の一つです。CTAのためにLPを制作するといっても過言ではありません。
適切なCTAを設置することで、成約率を大きく向上させることができます。
効果的なCTAの特徴は以下の通りです。
- 明確性
何をすべきかが一目で分かるように、明確な次のステップを提示する - 目立つデザイン
ページ内で最も目立つ要素となるよう、色やサイズを工夫する
おすすめなカラーは、Amazonのオレンジ色のボタンやLINEの緑、または深い青などを使用する - 適切な配置
ページの重要な箇所（上部、中間、下部など）に複数配置する
LPではなくセールスレターの場合はその限りではない - 緊急性の演出
「今すぐ」「限定」などの言葉を使い、即座の行動を促す - 適切な言葉選び
「購入する」「申し込む」「詳細はこちら」など、具体的な動詞を使用する - サイズと色の最適化
ページ内で最も目立つよう、適切なサイズと色を選ぶ - 余白の確保
CTAの周りに適度な余白を設け、視認性を高める - A/Bテストの実施
異なるデザインや文言を試し、最も効果的なものを見つける
CTAは読者を望ましい行動へと導く重要な要素です。
ページ全体の流れを考慮しながら、適切なタイミングと方法でCTAを配置することが、成約率向上の鍵となります。
集客において最優先で向き合うべきがLPライティング
LPは集客・販売の流れを作り上げるデジタルマーケティングにおいて、なくてはならない重要なコンテンツの一つです。
主力商品のLPを作ることを重要視している人もいるし、全商品用のLPを制作しているという企業もあります。
効果的なLPがあることで、次のような効果が期待できます。
- 商品のメリットを認知してもらいやすくなる
- 自社の価値観や本質を発信することができる
- マーケティング施策の見直しができる
- 見込み客・お悩み客・今すぐ客などの現状を把握しやすくなる
- お客様が本当に何を求めているかを視覚化できる第一印象の形成：LPは多くの場合、訪問者が最初に目にするページです。ここでの印象が、その後の行動を左右します。
LPは単なるコンテンツではありません。
文章力だけでなく、マーケティング、心理学、デザイン、データ分析など、多岐にわたるスキルが求められる分野です。
LPはマーケティング、コピーライター、デザイナーといったプロのクリエイターたちが参入して制作するため、比較的高額になってしまいやすいものです。
しかしながら、一度間違いないものを作っておくことで、販売の流れを客観視することができたり、一度制作したものをリライトしたりすればさらに販売力を高めることができます。
LPは経営に直接左右するとても重要なコンテンツです。
だからこそ、内省化することも大事ですが、まずは外部のプロを雇ってブラッシュアップして効果性の高いLPを手に入れてください。
僕はそんなLP制作の外注や、効果を高めるためのブラッシュアップのコンサルも提供しています。
ご興味ある方は、まずはお気軽にお問い合わせください。
